David Howitt Interview In Japanese

A couple of weeks ago, we interviewed brand license guru David Howitt from the Meriwether Group - and he just sent us a translation in Japanese. Which was nice.

いかにか人始まるか。

ケン及びI 両方とも何年もの間adidas にあった。私は団体の相談としてそこに始まった法的問題、特に特許権実施契約および運動選手の裏書を扱う取り引き。 私は認可のディレクターとして上級管理者の役割にすぐに動いたそして事業開発。私のチームは育ち、管理のadidas を担当したのソックス、バックパック、袋、子供の服装、チームユニフォーム、腕時計headwear 、 eyewear 、個人的な心配プロダクト等。 . . ケンはadidas の服装ビジネスをのための動かした北アメリカ。彼は彼の腕時計の半分のドルの服装ビジネス十億有した設計、開発のすべての面を担当しがあり、販売することを行く。両方ケン及び私は他のビジネスの束を団体から及ぶことを経験する有した始まる仕事は持ち上げる。私の妻および私は呼ばれたTea Company を創設し、育て、そして販売したオレゴンシェ。私達は私達がそれを愛し、それでよいのでこの原料を- ないする私達が抵当を支払う必要があるので

何あなたのキーはそこに学んでいたか。

認可正しくされてブランド- 特許権使用料のドル、付加的なマーケティングのための利益はある場合もあるそして露出、拡大された配分、あなたの消費者に触れるより多くの方法全体的な市場への拡張。但し、不正確にされる、私達のあなたの認可するブランドマークはブランドを殺すことができる。それは重大な代表団ことプロダクトである部門は権利、およびそれとりわけ合う流通経路であるプロダクトは画像的、母ブランドと完全にsynch にである。認可あなたのブランドはとして決して販売か特許権使用料の発電機単に見られるべきでない。最初にそしてあなたのブランドを育てる一番、それは方法についての戦略的決定でなければならない右の方法。

私達に言いなさい何を。

私達はブランドの拡張の専門家である。私達はブランドを理解するそれらを気遣う方法。私達は会社に全体で従事する方法を注意深い提供するそして組み、認可による戦略的な成長。私達は要素すべてを取る考察にブランドを使う場合の。何でも及びできるすべてブランド- PR のでき事、プロダクトの消費者感情的な関係をもたらしなさい部門、流通経路、細分化、類別の計画、取り引き構造。それと呼ぶものは何でも、ブランド管理、全体ブランドの拡張、等認可。 . . .実際に重要である何が浸らなければならないことである文化のあなた自身および会社のDNA は及びそれから作戦をそれ造る適合。

何がブランドは認可にいつ近づいているか考慮する必要があるか。

それはある関連した部門に成長すること重要。 の内で合った部門ブランドの価値- 波の会社はなぜ細胞電話カバーを作っているか。 会社もし販売をするロゴで公正な強く打つことがなければ。 認可は非常にであるブランド管理の戦略的な面。

ブランドは必要とする認可がそれらのために右なら彼ら自身を頼むと、それから考慮する必要があるどのチャネルがそれらのために右であるか。それは運動履物のための意味を成している香水を持つ会社か。意志はあなたの消費者それをプロダクト彼ら”信じる” あるブランドの部分が買うように頼まれている。近づくことは重大であるあなたのブランドからの戦略的に認可。最もよい部門はである何、パートナー、チャネル等。 . .?

a がある販売を運転するためにそこに彼らのプロダクトを認可することからのしかしへの会社のロットブランドのdeterment 。 Ralph Lauren 、Harley Davidson 、コカ・コーラおよびディズニー正しくできている認可のすばらしい例はである。但し、より多くの例がある不適当な決め付けることのよりよい物がある。 ブランド・マネージャは見る要点- しかし決定の費用を見る失敗。 結局、あなたのブランドはあなたが持っている最も重要で、最も貴重な事である!

必要とするあなたの認可製品が異なって、から離れて置くことを確かめなさい混雑させた部門。公正でない非難プロダクトのあなたのロゴそれを望むためにできないし、あなたのブランドを造る

なぜブランド・マネージャは他のブランドに認可することを考慮する建築活動か。

最初に、される権利、それは最も速い、最少の高いおよび最少資源の集中的な方法へである関連したプロダクト部門に提供するあなたのプロダクトを拡大しなさい。それは多くを意味する従って小売りのチャネルそしてより多くの消費者印象。

二番目に、ほとんど特許権者は母ブランド$$>マーケティングのa を使うように要求される。これは意味する - 特に彼女が完全な制御をの有するのでブランド・マネージャのためのより多くの予算承認によって広告は訂正する。

ありなさいそこに認可で向くか。

かぶり物。人々はブランドのための歩く掲示板になる。 フォンDutch はよい例であるここに。

時計。 多くそしてより多くの人々はファッション小物として腕時計を身に着けている。あなたの持っていること涼しい腕時計のブランドマークは強力である。人がを見る度に腕時計、それらはあなたのブランドを思い出す。

子供服装。 実質のぶんぶん言う音がここにある。ブランドはより若くのおよびより若い目標としている消費者。古い今日の11 年はプラグを差し込まれ、ブランドを理解する。取得あなたの中心ラインの下で子供にそれらを着る解釈すればより若い消費者をあなたのブランドに早い付属品を発達させるために得なさい。 ほとんどのブランド自身は子供向きのものをすることができない- それは別の調達である、設計及び開発プロセス。また子供が衣服- それから育つので、小売りで別の差益のプロフィールを持っている。実際に専門家である必要があるこの部門の後で得るため。

他の区域下記のものを含みなさい:家商品、技術延長および生活様式項目。

ある認可によって拡張のために熟しているそう多くの画像的で、若いブランド。サルを、動かされた運動競技浸す、555 精神、LRG のDC の靴、名前a へのAmharic ちょうど少数。adidas 、ナイキおよび他はこれらの大きく若いブランド何を複製できない持ちなさい。それらは実質である!

レッスン明確しかし、余分の暴露は急がないし、そして。で置かれなければならない針の目。実質及び集中される拡大し、育てなさい、しかし常にとどまりなさい。Rica の摩耗、 Ecko 及び他は、の幾分及び危険でoverexposed 膨れる中心の消費者をおこらせること。私達はの後で”追求されるブランドの滞在を” 独特助ける、実質及び集中される- 、同時に間会社を育てる。

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